常旅客思维系列|万豪史高折扣卖分究竟值不值? - 牧羊博士-游世界

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2020年2月19日星期三

常旅客思维系列|万豪史高折扣卖分究竟值不值?

等星星等月亮,万豪2020年的Q1活动至今还在难产,第一波卖分促销活动倒是抢了头彩。



这次卖分活动刚刚启动,一直持续到3月25号。


卖分链接:点击前往



先说两大亮点:



亮点1:只要一次购买2000分以上,即可获得50%的加送。折合每万的万豪积分价格为83.3美元,比去年最低的87.5美元还要略低。当然如果叠加信用卡的消费回报实际每万万豪分的购入成本还可以更低(比如中行10%返现,比如外卡刷开卡消费自带10%-20%的回报率)。



亮点2:直接把年度购买5万分的上限提升到了10万(实际能到手的分数就相应增加到了15万!)



酒店卖分活动,大体可以分为两个“流派”:



一种是直接按discount(折扣)卖分,这也是万豪沿袭喜达屋的策略。之前万豪分别有过25%和30%的折扣。



另一种则是按bonus(加送)卖分,希尔顿、IHG、凯悦甚至Choice等酒店集团都采用这种策略。加送模式的好处有两个:


1)无形中增加了买分上限(基本上每个酒店集团都会设置一下年度买分上限,但是这个上限是针对你付款的部分,加送的不算在内)



2)接近的单价下,广告上的数字更诱人。就说这次万豪的50%加送吧,其实也就比30%折扣便宜一点点,但是数字上的震撼力给人一种“接近于不要钱了啊!”的直观感受。



万豪这次把卖分活动从折扣卖分切换到了加送卖分,可以看出万豪是非常迫切的想要通过卖分来增加自己的现金流储备的。





数据来自Marriott官网



这从数字上也可间接获得验证:从2019 Q3的财报数据来看,万豪通过franchise fees获取的收入达到相比2018同期增长是非常明显的,上升了8个百分点,而总体收入仅仅上升了1个百分点。



万豪很清楚,他们的会员喜欢买分。万豪也很清楚,他们现在需要钱。



Money Money Money, Honey Honey Honey~



然而真的有那么大的好事吗?也未必。万豪今年还调整了会员体系下的酒店级别,大幅度上涨了整体的酒店级别:万豪酒店大幅度涨级别!3月4日开始生效!



所以在2020年,通过万豪积分换取免房来使用酒店积分,总体来说还是会相比于去年有一个明显的整体贬值。



作为对比的是,凯悦集团在年初的卖分活动则由加送模式变成了折扣模式:






以前的加送模式下,一年可实际通过买分获得至少77000凯悦积分;而折扣活动下,直接下降到55000分。



同时,凯悦2020年的酒店调级总体来说也比较平衡,有升有降,只要稍微注意一下,总体积分价值不会受到明显影响。




不过凯悦新年的第一次卖分活动发生于肺炎疫情之前,尚不知道凯悦会不会根据今年Q1的表现来调整策略了。



从凯悦和万豪在Q1的卖分活动来看,也大致可以预见今年这两家酒店积分的一个总体价值的变化趋势了。所以,这次万豪卖分虽然折扣确实很低,但是如果你手上没有那么充裕的现金,我是不建议盲目购买的。如果买分之后短期内用不出去,就和花钱买车是一个道理,过一天就贬一点值。



如果不在乎那么五六千块钱,十五万的万豪积分到手,等疫情过后找个度假的地方好好玩几天,自然也是不错的。



比如,去塞舌尔……

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