常旅客就是薅羊毛?未必!读完这篇文章开阔你的眼界 - 牧羊博士-The PhD Guy

常旅客和信用卡,你出行的左膀与右臂

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2018年7月26日星期四

常旅客就是薅羊毛?未必!读完这篇文章开阔你的眼界

【导言】最近陆续收到了上期初级班和中级班学员给我发来的一些课程笔记、课程心得和常旅客的体会,感觉他(她)们确实是有用心在学习这样一门知识,并且真正的从中获得了乐趣和可观的收益(有空我征求他们同意会转载一些到我网站上来)。而在新一期的双博士常旅客线上课程报名之际(初级班和中级班都可报名,具体联系客服微信:amandine225),我转发一下LU博士写的一篇文章,也算是从更高、更独特的角度去看常旅客吧!




作者:LU博士(达美7500玩法第一人、诸多航空和酒店常旅客教材文章编写者)

从美联航在1972年首次推出Frequent-Flyer Program (FFP,常旅客计划)到现在,常旅客已经发展了40多年,然而在当今社会它仍旧还只是个小众游戏。常旅客培优初级班的目的,就是为了把这一小众游戏给通俗化、简单化。不少初级班的学员,在报名之前,对航空联盟、酒店常客计划知之甚少。在融会贯通自行设计高质量行程之前,先通过初级班打下坚实的基础是非常重要的

不过初级班毕竟课时相对较少,很多学员听下来之后,虽然有了知识体系框架,且能利用习得的常旅客知识实现高性价比出行(酒店航空);但于常旅客“新世界”而言只能说是窥其大概。因为大部分学员对一些优惠活动的把握,规则变更的解读缺乏应有的预判能力,从而错失创造经济效益的机会。正是在这一背景下,相比初级班,更深诠释常旅客技巧玩法,更多讲授“干货”,且注重提升思维能力的中级班就应运而生了。

假如说初级班是带你进门,图个乐呵的同时捞点小实惠;那么中级班则是更加注重思维启发,让你能够从多个视角审视和深度剖析常旅客,并且还能将常旅客玩出更大的经济效益

我们曾经的一位讲师喜欢酒店“打新”:顾名思义,预订一家新酒店的开业日,如果没准时开业那么会赔偿你一晚的房券或者相应的积分。本身有一些房贩子其实是专业“打新”来获取积分或者免房的,对于一般人来说没有那个时间和精力去研究这些,同时不小心还很容易封号。

但不是房贩子就意味着玩不了这类“游戏”了么?当然可玩,只是形式稍作变化。

金特会于5月10号晚上公布,当晚立刻给上期中级班学员剖析如何从常旅客角度来思考这次会面,以及一些潜在的玩法:预测他们下榻以及会晤的酒店。由于准确命中,动手操作的学员或多或少都尝到价值远超中级班学费的甜头。


我一直主张玩常旅客而不是撸常旅客。如果你懂玩会玩,脑子里不是一根筋的想着撸,生活会给你带来更多乐趣。比如协议价,会玩的朋友可以次次入住都不被bar,甚至带着酒廊小姐姐看电影开轰趴。不会玩的动不动就是投诉撕逼,这样即弄得大家都不愉快,也把自己搞得很Low。所以什么叫会玩?融入自己的分析和思考,无论碰见麻烦(账号被封,前台被bar等)还是优惠活动时都具备一定的判断能力和辨识能力,根据当时需求作出合理的决策。

最近Iberia航空给了一个大的offer,6月21号-月24号之间订一张任意价格的票送9000里程,最多订10张票送9万里程。

很多朋友看见这个活动之后,非常疑惑,不敢玩,生怕其中有什么陷阱,导致自己被“反撸”。 究其原因还是用羊毛眼光来看这个活动。其实站在公司的角度来看就完全豁然开朗。虽说IB和BA同数寰宇一家,之前曝光度很低,甚至大部分朋友都不知道有这么一家航司。由于经营不错(连续两年获得欧洲最准时航空大奖),为了扩大市场声誉与份额,所以拿出一部分利润来做营销和推广。

理解到这部分,剩下的事只需计算活动的收益价值,然后读规则选便宜票预订就可以了。部分博客/公众号说这种票你订了不飞no show属于扰乱市场。要知道,如果订票不飞属于绕扰乱市场,那各大航司那么多超售又算什么?所以缺乏深层次思考就对这个活动进行贬低,认为不值得玩;个人建议真应该努力学习一番,而不是批判一番。

因其时效性和不确定性,常旅客的可玩度大大增加。很多学员懂得积分价值后,出行品质的提高自然不说,在积分上玩出商业价值也比比皆是。比如跨年夜用1000多的积分成本锁价格7,8K的高价值房;一张国际头等舱机票现金票价得7万,里程票价1万多,用不到5k的成本去预订;用OTA平台价格的一半入住酒店等价差玩出了不错的经济效益。这就叫玩,并且是会玩。前提都取决于你用什么眼光来看常旅客。

如果你脑子里装的全是薅羊毛,就是参加几个活动,占点小便宜而已;如果你用玩的心态来看待,不仅收益不错,还可能玩出大部分朋友都渴望的喂鸽子生活。

北美的朋友都知道很多美加信用卡refer一个人将会获得不少的点数。大部分不会玩的朋友为了得到refer bonus开始线下这里推荐一个同学,那里推荐一个朋友。虽然都知道有年费卡的开卡礼价值高,但对于没玩卡的朋友而言,会固执认为没年费的信用卡才是最划算的;即使接受你的refer,也需要不少时间来消化和理解。所以这样多弄几次不仅关系尴尬,甚至连朋友都没得做了。

但会玩的朋友就会另辟蹊径,比如我们的牧羊博士。开始玩起常旅客之后发现点数太少不够用,看见大部分博客本质就是在玩广告和流量。于是自己办了一个网站叫thephdguy.com, 只用不到一年的时间把UV和PV都做得相当不错,信用卡光是靠refer所得积分就能环绕世界飞几周了。外加他把广告网赚应用到网站上,又有不少额外的点击收益。

再来说下另一位讲师bluesky,很多人熟知的应该是他过去两年间在常旅客方面做的事。不为多数人所知的是,他在美卡玩法方面也有所涉略,凭借巧用“在线广告投放+资源整合”,搞定了绝大部分可以refer的信用卡的refer任务。

下面是万豪信用卡refer所得的20万点万豪积分以及两张希尔顿联名卡refer所得的20万希尔顿积分(价值超15K人民币)。截图如下:
【refer所得万豪积分——2017年】
【refer所得万豪积分——2018年】
【refer所得希尔顿积分——ASCEND卡】
【refer所得希尔顿积分——HILTON普卡】


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